如何培訓的銷售員工

　　在傳統觀念里，培訓銷售人員似乎是銷售主管的職責——他們招聘有經驗的銷售人員，讓HR給他們做簡單的入職培訓，再給予簡單的業務訓練，然后就開始讓這批銷售員直接去拜訪潛在客戶了。

　　然而，到了今天，隨著愈加劇烈的商業競爭以及企業銷售策略的精細化，我們越來越需要更加結構化且系統化的銷售培訓，特別是當企業并購后，一大群原屬于不同企業的銷售人員被聚集在一起時，更是如此。

　　銷售培訓項目的第一個重點，無疑是新員工的入職培訓，首先，為員工提供豐富的產品知識、銷售技巧以及其他軟性技能等，采用的培訓方式包括視頻、音頻和出版物。

　　其次主要提供內部銷售培訓和對外部銷售伙伴的培訓。比如說選擇時代光華的學習卡，針對新進銷售人員的培訓包含了多元化的、與崗位密切匹配的培訓計劃，課程內容涵蓋公司信息、產品知識、銷售技能，乃至于安全培訓等。

第三，通過講授整個銷售流程中的技巧，幫助員工學習如何挖掘潛在客戶、提升提問技巧，并建立個性化的解決方案，充分整合這兩支銷售隊伍，為客戶提供更加優質化的服務。

　　當然除了新員工培訓，還需要團隊協作與責任培訓，專注于至關重要的目標、貫徹事前衡量、建立鼓舞人心的計分牌、建立定期責任匯報機制——來輔助內部培訓。

　　所有內容除了通過課堂講授外，還通過公司的學習管理系統提供e-Learning課程，以便讓客戶和公司同時受益。通過一整套結構化、系統化、持續性的銷售培訓，將入職培訓、銷售管理培訓、客戶關系管理、團隊協作與負責，以及個人和專業發展結合在一起，為公司的整體績效和戰略目標做出了貢獻。

　　時代光華已經為眾多企業塑造出一種持續學習的文化，在不斷地學習與發展當中，銷售團隊的個人能力和業績得到了提升，個人和家庭生活更加美滿，同時還實現了員工、公司與顧客三方共贏的局面。