飲料廣告文案案例(五)

飲料廣告文案案例
綜觀商務通的廣告運作軌跡，它每一階段的廣告謀劃都配合了產品在不同生命周期的不同特點，告知、說服、誘導各功能層次分明。從形象代言人來看，前后三位形象代言人均適應了商務通不同時期的品牌形象要求；從投放策略看，一階段的長篇反復、耐心訴說吹熟了市場，而二、三階段高成本、立體化密集覆蓋，打響了品牌，也樹立了形象；從投入產出比看，商務通高成本的廣告投入，帶來了巨額的銷售量，XX商務通銷售額再一次保持一，占全行業的．％，相當于二名名人和三名聯想的總和。
不過，市場是不斷變化的，今名人開始全面反攻，氣勢咄咄逼人。對于商務通以后廣告策略，我們拭目以待。

　　高露潔：牙膏市場獨樹一幟的廣告策略
　　中國的牙膏市場，據國內北方經濟咨詢有限公司XX最新調查結果顯示，高露潔位居國內各品牌榜首，近三成的消費者最常使用高露潔，使用率高達.％，國內牙膏產品退居二流。實驗證明，國內牙膏在基本質量指標上并不遜色于高露潔，于若干牙膏技術上，國內牙膏甚至強于高露潔。然而高露潔在質量上并無優勢，價格處于明顯劣勢（高露潔價格往往是國內牙膏的~倍）的狀況下，擊敗了所有競爭對手，讓我們在感嘆國內牙膏日漸衰微的同時，產生了研究高露潔廣告策略的興趣。
　　高露潔在進入中國市場之前，曾花大力氣做市場調查。調查發現，國內牙膏廣告競爭激烈，但日趨同質化，訴求對象幾乎都是中老消費者，格調老式，廣告表現手法也平淡無奇。針對這些弱點，高露潔采取了獨樹一幟的廣告策略。
　　首先，高露潔風格鮮明，它都以少兒童做廣告片的主角。高露潔為什么不以主要購買者——成人做廣告主角，而“反其道而行之”呢？因為當時的牙膏廣告，一個賽著一個比美女，比微笑，比潔白，讓消費者心中生厭。高露潔采用迂回戰術，打出了青少牌，風格馬上與國內大量雷同的牙膏區別開來，贏得了消費者觀感上的好評。此外，高露潔想通過兒童來影響他們父母對牙膏品牌的選擇。高露潔充分考慮了兒童對父母購買決策的影響，因此制作了以少兒童為主角，很合廣大兒童口味的廣告。
　　還有一點就是，高露潔想讓中國現在的一代兒童在“高露潔”的陪伴下成長。這些每天都刷高露潔牙膏的未來的一代，一旦建立了對高露潔的親切感，培養了窒度，必將終生選擇高露潔，并且影響到他們的下一代子女，這樣無形中又延續了這個品牌的生命周期。由此也可見高露潔野心之大。
　　高露潔廣告一向以產品功能訴求為導向，這是它能立于不敗之地的法寶之一。有則廣告是這樣的：一個慈祥親切、知識淵博的牙醫，在向孩子們講述高露潔牙膏是如何以雙層氟化物特護牙齒的，其中沒有敷高露潔牙膏的白色貝殼在小槌的輕敲塌陷了一側。恐怕大家對這個電視廣告都有印象。高露潔為什么要設計這樣一個恐怖廣告？原因在于牙膏購買是一種經過深思熟慮、反復比較才確定的理性消費，而不是隨意性很大的感性消費。牙膏廣告應該就產品對保護牙齒、保健口腔有無實效展開訴求，而不是偏離該賣點去追求虛幻的事務。所以高露潔廣告簡潔平實，卻具有很強的說服力。恰恰在這點上，國產牙膏廣告把經念歪了，相比之下，只有“藍天六必治”算來得直接自然，“牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香”，廣告與也頗親切實在。
通過分析，我們得出結論，具備以上特征的高露潔是差異化廣告運用的比較成功的品牌，基于該理由，我們把高露潔入選為十大最佳廣告策略，列為六名。

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