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更新：2023-09-14 14:40:04 高考升學網

拼多多黃崢：社交電商大有可為

在2016億邦未來零售大會上，拼多多、拼好貨董事長黃崢發表了題為《社交電商大有可為》演講。他指出，在過去的一年多里，拼多多算是開創了一個新的購物方式，這種新的購物方式就是有好東西和朋友去分享，拉上幾個人拼在一起買東西。“和以前搜索電商不一樣，這個東西有效的把優質的商品內容和人與人之間的互動，通過社交媒體的傳播結合起來。”

黃崢談到，回過頭看過去的成長路徑，有三點可以分享：第一，公司的努力對成績的決定作用占了30%-40%; 第二，是趨勢更加深刻，但是在當前整個行業中意識到的還是比較少;第三，消費品品牌快速的被分眾化，單一品牌銷售額比原來下降了，但是所有品牌的總和是上升的。

據悉，2016億邦未來零售大會由億邦動力網主辦，思路網協辦，于12月19日-21日在廣州白云萬達希爾頓酒店舉行。國內外電商領域知名企業高管、專家學者、媒體代表共計2000余人出席。

本屆大會以“新物種、新規則、新電商”為主題，包括兩天的主論壇、五場分論壇、電商經理人之夜以及馬蹄社和億邦瘋人會等系列活動。值得關注的是，在本屆大會上，電商產業所熟知的如阿里巴巴、京東、唯品會、當當、亞馬遜等面孔都沒有出現，取而代之的全部是新生代的零售臺和品牌商陣營，反映了電商領域正尋求破局、尋找新增長的行業心態。

拼多多、拼好貨董事長黃崢

(溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，未經刪節，或存紕漏，敬請諒解。)

以下是演講實錄：

黃崢：在過去的一年多里，我們算是開創了一個新的購物方式，這種新的購物方式就是有好東西和朋友去分享，拉上幾個人拼在一起買東西。和以前搜索電商不一樣，這個東西有效的把優質的商品內容和人和人之間的互動，還有通過社交媒體的傳播結合了起來。

這種前端的微創新，加上后端的供應鏈端運營，在過去一年中，我們獲得了讓我們自己都驚訝的成績，我們用了一年到一年半的時間，已積累了超過一個億的付費用戶，每個月的GMV也從0開始增長到20多億，當臺前端流量起來以后，也吸引了很多商戶、品牌、垂直類的有供應鏈基礎的電商進入到我們的臺里，其中包括一些非常知名的電商臺，更加包括一些頂級消費品的品牌。

前面相當于做了一個成績的分享，也算有點“王婆賣瓜自賣自夸”，如果回過頭來看我們過去的成長路徑，去看我們靠什么東西走到今天，有兩三點和大家分享。

第一，我們自己認為，我們自己在這個大勢當中的努力，對成績的決定作用大概只占30%-40%，整個推動起來還是因為整個大的時代。這個大的時代是什么?我們每天花的時間從有明確目的的搜索的、追求效率的轉向逐漸沒有目的的、非搜索的、社交的、娛樂的。微影時代就是一個很好的例子，它是兩個東西的結合：

一是符合了人的消費轉移，從實體商品到娛樂類的內容消費;

二是從流量源來講從搜索流量變成社交流量。

我們也一樣，從原來電商抓取有明確目標要買某一樣東西，去某個地方搜，變成我沒有一個明確的目的，看到一樣好東西和別人分享，好像在線下原來去帶著一個購物列表去家樂福、沃爾瑪，后來逐漸轉變為很多時間我不知道有什么明確目的，去逛一逛，順手看到好的東西拿回來，同時可能叫上很多好朋友或者幾個人一起逛，這樣一個變化是推動我們成長非常強大的動力。以淘寶為代表的電商，是搜索電商的極致。

我們剛剛做的這個事情，在非搜索、非目的性購物上做出了微小的創新，邁出了第一步，我不認為我們這個創新是最終的，也不認為未來這個方向上只有我們一個。我們認為我們好像三十年前第一波到了深圳創業的人一樣，恰好處在大的時代轉變的交界口，在非常大的正確的方向上，邁出了一小步。

社交電商在過去很多年中，這個概念被很多人用過很多變，細分里面有很多形態：

一是社群電商，更像BBS做福利社。

二是KOL經濟的，總體上來講是有一個網紅或者達人一對多的關系下引導的社交流量，為代表的就是微博上的電商，

三是我們踏入了一條河流是多對多的關系，像Facebook，基于等的人和人社交網絡做的電商。

第二，這個趨勢更加深刻，但是在當前整個行業中意識到的還是比較少的，就是整個人工智能趨勢的變化，最幾年人工智能特別熱，但是總體來說90%以上的投資都投向了以卷積神經元為代表的大數據整合“超級大腦”這樣的人工智能。這種人工智能和10年前我在谷歌工作的時候所從事的方向幾乎是一樣的。中國有一句古話叫做“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”，現在很多電商、搜索引做大數據個性化推薦總體來說在做一個“超級大腦”，搜集所有數據進入這個大腦里，試圖創造一個上帝。中國這句古話很有意思，“三個臭皮匠”是什么意思?每一個個體智能是有限的，每一個個體會尋找其他他認為有價值的其他的臭皮匠，很多人智慧放在一起這個網絡產生所謂的群體智慧就可能變的非常大。